104、睡眠者效应 - Sleeper Effect

简介

睡眠者效应(Sleeper Effect),指由于时间间隔使人们容易忘记传播的来源,而只保留对内容的模糊记忆的现象。

在态度心理学中,人们把说话者因威信因素产生的影响,随着时间的流逝而产生相反效应的现象,称之为睡眠者效应。

听起来很复杂,但是简单来说,睡眠者效应就是指信息源头和信息内容会被你慢慢分离的现象,所以只要给你跟你原本态度不一样的信息,最终你还是会受到影响。

来源

睡眠者效应来自于二次世界大战,当时美国对现役军人播放一些战争教育电影,主要想提振美军的士气,让他们很想「参战」!他们在这些军人看完电影之后,对他们立刻测验,结果令电影拍摄者「大失所望」,因为这些美军竟然完全不被电影所影响,并没有因为看了电影,而产生任何感动或参战的衝动。检讨原因,应该是因为美军在看电影之前,就已经先知道这是一部战争教育片,那是拿来影响他们、教育他们用的,因此美军在观赏电影之前,就已经先在心裡建筑了一道无形的「心牆」,让这部电影的讯息「进不来」!

纵使那部电影拍得多么血腥,多么震撼,又多么的令人气愤,任何正常人一看完都会产生「战争」的愚蠢衝动,但是这些美军因为「心牆」,所以让这部电影的讯息,竟然进不了他们的内心深处。

有趣的来了。他们对同一批美军,在几个月后再做第二批的调查,结果发现大家搞错了,电影并不是没有进入美军的内心深处!

它,早就进来了。

第二批的调查显示,许多美军开始莫名其妙的产生了强烈的战斗的慾望!他们不知道为什么,但是心理学家认为,应该是几个月前的电影的效果,他们开始研究,为何这些战斗电影的效益,要到几个月后才会出现?而且,这些美军还不知道,他们的战斗慾望,是因为这些电影所造成的?

他们以为已经「拒绝」了美国政府的「强迫推销」,但其实,美国政府早就已经成功的鑽入窜入他们的心裡了?

心理学家发现,原来,当下这些美军对电影製作者(或许是他们的祖国「美国」),有著太深的既定印象「美国就是要催眠我、叫我打仗」,所以不相信电影的震撼画面,但是,过了几个月后,电影的震撼画面的记忆,比对电影製片者的记忆,撑得还要久,以致于最后美军只记得那些震撼画面故事,忘了到底是谁给他们那些震撼画面与故事的,这些电影,终于在几个月后,达成了他们当初设定的目标!

解释,说明:

睡眠者效应产生的原因

忘记人比忘记事要快
凯尔曼和霍夫兰在解释睡眠者效应产生的原因时指出:人们忘记沟通的来源(传达者)比忘记沟通的内容要更快一些。 这可能是,因为人名是一个抽象的概念,记忆比较困难,而事情往往总是比较具体的、比较形象的,这种形象具体的东西人们是易于记忆与回忆的。这是记忆心理学原理告诉我们的。因此,过了三周后,根据艾宾浩斯的的遗忘规律,人名(信息传达者)在不再提及时,人们只能根据回忆任务来进行回忆搜索,从而产生睡眠者效应。
随着时间的推移,人们往往把信息本身和沟通者分离开来,而且人们遗忘沟通者要比忘记沟通内容更快一些,也就是说,处于高可信性的沟通条件下的被试,在听了沟通信息之后,立刻受到了影响,随着时问的流逝,由于被试把讲话内容和发言人分开了,沟通者是否是专家和具有值得信赖的地位这部分的影响慢慢地消失,同样,在低可信性的条件下,被试表明的态度反映了信息内容的影响减去沟通者的低可信性所产生的影响。后来,由于联系的分离,沟通者的低威信所产生的不利影响渐渐消失,因而对态度改变的总影响还是上升了。

信息威信效应中断
由于信息发出者具有威信,这种威信就会对接收信息的人产生认知偏差,对威信高的信息发出者会采取全盘接受甚至扩大信息的做法,而对威信低的信息发出者会采取全盘否定甚至歪曲信息的做法,从而产生完全不同的效果。但过了一段时间后,这种威信效应不再存在,因此,睡眠者效应一下就凸现出来。可见,睡眠者效应是与信息发出者威信效应中断有密切关系的。

意义障碍
在接收信息过程中信息接收者会产生意义障碍。意义障碍是指由于某些心理原因而产生接受信息中的心理障碍,主要有信息认知障碍与情感障碍两大类。信息接收者心理上的意义障碍,会妨碍他理解、接受与肯定发送来的信息,他会曲解发送来的信息,或者虽然理解发送来的信息但内心不愿接受与肯定这一信息。这种意义障碍的产生主要是由接受信息者对发送信息者的情感冲突引起的。因此,在两者面对面时这种意义障碍最为明显。随着时间的推移,意义障碍就会被消失,睡眠者效应也就产生。

可见,信息来源对传播效果的影响,只在即时效果上更明显,随着时间的推移,差异逐渐缩小。

从长远看,不管受众感知的信息来源如何,他们从传播中得到的信息内容是一样的,信息来源可信性的影响仅限于受众对传播的接受动机。

现实事例:

广告中的睡眠效应现象

重金打造的名人广告,起初确实创造了轰动效应,极大地吸引了人们的眼球。但随着越来越多的广告主采用此策略,受众开始出现了见怪不惊的“审美疲劳”,不再相信“听我的没错”式的简单告知。广告看多了,受众也会将媒体内容与广告分离,其广告投入换来的并不是一劳永逸的效果。

有时一些广告发布后业内人士批评其平庸的创意,受众反映其乏味甚至反感,指责牵强的情节,拙劣的表现,蹩脚的名人登场等,总之是不好看的广告。但奇妙的是,也许当广告主还在为广告反响不佳懊恼时却惊喜地发现,广告产品的销量却在上升。挨骂的广告居然也能卖产品?广告主无心之下栽了一根“刺”,却意外开出了花。这就要归功于睡眠效应了。

那些名人广告和那些LOW爆的广告在这点上就很明显了,名人广告一开始因为权威,所以你会很喜欢,很容易接受,但是那些LOW爆的广告,你会下意识的拒绝,因为太LOW了。

不过慢慢你会发现,无论是名人广告还是LOW爆广告,到了最后还是会影响你,意味着你还是会被这些广告洗脑到。

像当年的脑白金就是最好的例子了。大家都在吐槽,但是它们都卖得很好。因为随着时间的流逝,大家慢慢忘记了那种吐槽情绪,只记得产品了。

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元吾氏文章《轮回是否存在》中,相关联的内容:

催眠特点:潜移、默化。

催眠,并不是一蹴而成,而是缓慢的“潜移、默化”,以达到强化潜意识倾向/幻相、忘记真相之目的,是脑控中最难发觉、最上上之策。

兵法的最高境界: 攻心为上、不费一兵一卒、不战而屈人之兵,善之善者也。

即《孙子兵法》三十六计之第一技“瞒天过海”:“备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。

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注:以上全部内容来源网络,略作编辑整合。

最新更新 by jeff2014jeff2014 on 2020-11-26
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